Fare Lead Generation è oggi tra le attività più ricorrenti nelle aziende moderne che vogliono vendere nell’era digitale. Tanto più questa attività è prioritaria per l’azienda, tanto più è importante eseguire una buona gestione del lead.
Questa è la domanda che i venditori e le aziende moderne si sentono fare sempre più spesso.
Ma cosa vuol dire essere connessi o disconnessi?
Poco più di un decennio fa’ la figura del venditore era quella del One man show, ovvero impersonava gran parte delle funzioni aziendali ed era il riferimento unico della propria azienda nei confronti del cliente.
Se esiste una certezza nella vendita è che non si può cambiare il modo di pensare di un cliente senza modificare l’approccio del venditore.
Containers di libri ed un tempo infinito di formazione in aula è stato dedicato a “trasferire” ai professionisti della vendita che il loro atteggiamento e le loro azioni influenzano le decisioni dei clienti.
Vuoi essere il #1 venditore della tua azienda?
Lavora sodo su te stesso e sii la persona che vorresti incontrare.
I contatti commerciali sono la linfa vitale dell’area vendite, in ogni azienda e in ogni mercato: partiamo da questo assunto per capire l’approccio alla responsabilità di chi vuole vendere nell’era digitale.
Se gestisci un’azienda o lavori in area commerciale, sai bene che gli addetti alle vendite affrontano quotidianamente una sfida, quella di generare contatti interessati ai propri prodotti o servizi.
Lo fanno con mezzi, risorse, difficoltà e tempi diversi e con modalità variabili da settore a settore, da un ufficio marketing ad un altro ma l’obiettivo, pur in presenza di strategie differenti, resta lo stesso: convertire il contatto commerciale in vendita, in ordine, in fatturato aziendale.
Stelmar Srl, azienda con sede a Civitella del Tronto (TE), è specializzata nella produzione e nella vendita di packaging e accessori per le imprese di confezioni.
Con un organico che si compone di 15 dipendenti ed un fatturato di 2.800.000 Euro, Stelmar riesce a servire i propri clienti con tutti i prodotti e gli accessori necessari: dal taglio alla produzione, fino al confezionamento e alla stireria del capo di abbigliamento.
Attiva dal 1970 e fortemente specializzata nel proprio mercato di riferimento, Stelmar ha creduto nella differenziazione dalla concorrenza puntando, oltre che sulla qualità dei prodotti, sulla celerità ed efficienza di un servizio chiavi in mano al cliente.
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