Blog

 tanti documenti da gestire

 frammentazione e ripetitività delle attività svolte

 ricostruzione degli accordi presi con il cliente

 informazioni mancanti nei documenti

 tempi lunghi di rendicontazione dei lavori

Se installi impianti, la rendicontazione delle attività di manutenzione e dei lavori in economia è importante per la tua azienda.

Tipicamente infatti la marginalità di questi lavori è molto buona ma se non sei organizzato per gestirli in modo ottimale, rischi di vanificare questa opportunità di guadagno oppure di creare problemi con i clienti.

Mi avranno consegnato tutti i rapportini con le ore di lavoro?
Mi avranno portato tutte le fatture del materiale che hanno acquistato dal fornitore?
Questa commessa è da fatturare oppure il lavoro è ancora da terminare?
Che prezzo abbiamo fatto il mese scorso a questo cliente su questo articolo?

I contatti commerciali sono la linfa vitale dell’area vendite, in ogni azienda e in ogni mercato: partiamo da questo assunto per capire l’approccio alla responsabilità di chi vuole vendere nell’era digitale.

Se gestisci un’azienda o lavori in area commerciale, sai bene che gli addetti alle vendite affrontano quotidianamente una sfida, quella di generare contatti interessati ai propri prodotti o servizi.
Lo fanno con mezzi, risorse, difficoltà e tempi diversi e con modalità variabili da settore a settore, da un ufficio marketing ad un altro ma l’obiettivo, pur in presenza di strategie differenti, resta lo stesso: convertire il contatto commerciale in vendita, in ordine, in fatturato aziendale.

Continua la lettura …